MANAGER DES COMMERCIAUX SEDENTAIRES (H/F)
Présentation de la société
Notre client est un acteur majeur de la distribution alimentaire B2B, solidement implanté en Île-de-France. Dans le cadre de la structuration de son activité commerciale, nous recrutons un(e) Manager Commercial Sédentaire pour accompagner la transformation et la montée en performance de son équipe.
Description du poste
Historiquement orientée prise de commandes, l’équipe doit aujourd’hui évoluer vers une véritable dynamique de vente active :
développement de la marge, upsell, optimisation du mix produit et amélioration du taux de transformation.
Vous encadrez une équipe de 7 commerciaux sédentaires, en lien étroit avec les commerciaux terrain.
Vos missions
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Insuffler une culture orientée performance et rentabilité
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Piloter les KPI : marge, taux de transformation, panier moyen, nombre d’appels, rétention
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Animer des challenges commerciaux et accompagner individuellement vos collaborateurs
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Analyser les performances via tableaux de bord (Excel, ERP)
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Développer les ventes à forte valeur ajoutée
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Être un véritable moteur dans la dynamique commerciale du site
Profil recherché
Le profil recherché
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Expérience confirmée en management d’équipe commerciale sédentaire (5–10 personnes)
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Environnement B2B, idéalement en distribution alimentaire / agroalimentaire
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Mentalité de chasseur et culture du résultat
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Forte orientation chiffres et performance
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Leadership naturel et capacité à embarquer une équipe
Ce qui est proposé
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Poste stratégique dans un contexte de transformation
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Rémunération attractive : fixe 45–55K€ + variable pouvant aller jusqu’à 25% selon performance
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Statut cadre